El Buho Inmobiliaria (Salamanca)

4 Pasos para tener más clientes

Una de las principales preocupaciones de todo emprendedor, empresario, autónomo o profesional de servicios es, obviamente, conseguir clientes. No importa cuan formado que estés, lo bonita que sea tu página web o qué tan grande sea tu despacho, si no consigues clientes que te paguen no tienes un negocio, tienes una afición cara. Y date cuenta que al decir clientes puntualizo añadiendo “que te paguen”. Porque muchas veces cuando hablo con clientes potenciales o con lectoras y les pregunto si tienen clientes, muchas dicen que sí pero gratis o intercambiando sesiones.

Es bueno empezar a practicar cuanto antes, pero si quieres vivir de tu profesión gratis no vas a llegar muy lejos, así que ten claro que esas personas no son clientes hasta que no te paguen.

Una vez aclarado ese punto, volvemos entonces a qué puedes hacer para conseguir más clientes. Como siempre la respuesta depende de si acabas de empezar o si ya llevas un tiempo en marcha y tienes al menos algunos clientes, y la rapidez depende de esos dos mismos factores y de lo comprometida y activa que seas tu. Te explico entonces los que para mi son los 4 pasos básicos que necesitas para empezar a conseguir clientes:

1. Saber explicar bien lo que haces

Esto que parece obvio no lo es y es en lo que fallan muchos profesionales. Si una persona no tiene claro lo que haces no querrá contratarte, o ni siquiera se lo planteará porque no será consciente de que tu puedes ayudarle. Y no solo eso, sino que ni tus conocidos te podrán recomendar porque no sabrán cómo explicar lo que haces.

Así que el primer paso es tomarte tu tiempo para explicar con pelos y señales, de forma CLARA y concisa qué haces. Y no me refiero a “soy coach“, “soy nutricionista” o lo que sea, porque eso dará lugar a un simple “ah, vale”, sino exactamente a quién ayudas y cómo.

2. Publicidad, publicidad y más publicidad.

La palabra odiada por muchos (junto con marketing), pero una vez eres capaz de expresar bien qué haces es imprescindible que te des a conocer. De hecho, eso es la publicidad, darte a conocer, ni más ni menos. Y de forma activa, nada de creo una web y me siento a esperar porque llegarán clientes ahora mismo, o abro una cuenta en Facebook o me hago tarjetas de visitas y ya está.

La publicidad es todo un mundo y hay muchos tipos distintos, tienes que tener en cuenta cuál es la más efectiva para ti según tu tipo de negocio, nicho, etc. Porque no tiene sentido que hagas cosas por hacer, siempre hay que tener una visión estratégica y para eso tienes que tener muy claras las bases de tu negocio: qué haces, a quién te diriges, qué ofreces, cómo, etc, para poder determinar qué tipo de publicidad emplear.

La cuestión es que si no tienes clientes, el número uno donde enfocarte es en la publicidad, en darte a conocer; esa tendría que ser tu prioridad (siempre y cuando tengas claro lo que haces y todos los detalles de tu negocio). Y te puedes dar a conocer de muchas formas: charlas, eventos de networking, hablando con conocidos y amigos para sepan qué haces, escribiendo un blog, y claro también puedes optar por la publicidad pagada (pero te recomiendo que empieces por las opciones gratuitas que son muchas y que la pagada la uses de manera estratégica cuando tengas muy claro lo que buscas obtener y dónde hacerlo.)

3. Tener lo que ellos buscan.

Otro imprescindible en un negocio, no vale con que te apasione lo que haces u ofreces. No vale con que tu tengas claro que se va a vender bien o que creas que es lo que tus clientes potenciales quieren. Tiene que ser lo que la gente busca, la solución a su problema. Si no, por muy bien que expliques lo que haces y por mucho que te conozcan no te contratará nadie.

Este también es uno de los fallos más comunes y lo sé por conversaciones con mis clientas que creen que saben lo que quieren sus clientes potenciales hasta que descubren que no, o no exactamente…

Es algo fundamental, averigua qué es lo que de verdad quieren esos clientes potenciales o perderás tiempo, dinero y motivación intentando vender algo que no quieren. Y no es porque tu no valgas, es que no has sabido dar con la verdadera necesidad de tu cliente.<

4. Saber vender

Otro gran tabú, las ventas. Algo que aterroriza a todos los que no nos hemos formado o movido en ese mundo y que es también imprescindible porque si no sabes vender lo que tienes, por muy bueno que sea, no tienes negocio. Es algo que genera mucha inseguridad, que está asociado con muchas creencias negativas y que hace que muchos profesionales, incluso siendo conocidos y expresando bien lo que hacen, no tengan suficientes ingresos.

¿Lo bueno? Que se puede aprender. Por tanto, otra de las cosas que te recomiendo es que te dejes de excusas y creencias limitantes y leas y te formes sobre cómo vender, porque si no, no llegarás muy lejos. Este tema también es un mundo y tienes que tener claro tu tipo de negocio para aprender qué es lo que funcionará mejor para ti.

Una vez que tengas estos cuatro puntos claros tendrás lo básico en marcha para empezar a conseguir clientes. Como mencioné al principio, todo depende de tu negocio, tu forma de ser, etc. No te recomiendo hacerlo todo a la vez sino pensar en qué momento estás tu ahora y en cuál de estos puntos te tienes que centrar, profundiza en ese punto y pasa al siguiente. No intentes hacerlo todo a la vez porque te volverás loca.

Fuente:emprendices.co

La casa debe ser el estuche de la vida, la máquina de felicidad.

Los 3 Factores Que Influyen en La Venta de una Casa.

Normalmente los propietarios de viviendas no tienen el conocimiento de qué es lo que influye en la venta de su casa y este desconocimiento es su mayor enemigo. El tiempo pasa y pasa, y su casa no se vende. De esta manera algunos propietarios se desesperan tardando 3 ó 4 años en vender su casa y normalmente a un precio inferior.

Los servicios que debe prestar un buen agente inmobiliario es ayudar a su cliente haciendo todo lo posible para vender su casa, en el menor tiempo y en el mayor precio posible. Para conseguirlo, lo ideal sería que le explicara y educara al cliente en qué consiste la venta de su casa. Cuales son los factores que influyen para que se venda o no. De esta manera, el trabajo en Equipo (Agente + Propietario) es muy efectivo.

Estos son los 3 factores que influyen en la venta de una Casa:

1.- El estado de conservación y presentación de la casa

El agente debe explicar bien a su cliente (el propietario) que su casa es como cualquier otro producto más. Es el único factor que depende directamente del propietario. Para venderla hay que presentarla en sus mejores condiciones posibles. Debe estar impecable. Imaginémonos que vamos a un concesionario de automóviles a comprar un coche nuevo, hay dos iguales (nuevos), al mismo precio, pero uno de ellos está sucio y con los precintos del transporte, mientras el otro está limpio e impecable.. ¿Cuál comprarías? Es así de simple, pero tenemos que entender que el propietario no tiene el conocimiento de la importancia de la presentación de su casa para venderla lo antes posible. El agente tiene que formarse para ayudar a su cliente a preparar la casa para la venta (hay cursos de HOME Staging), tiene que recorrer la casa junto a su cliente y repasar los puntos que necesitan reparación urgente y sugerir mejoras. A veces no se trata de gastar dinero, se trata de orden, despejar habitaciones abarrotadas, mover algún mueble, etc. Los resultados son sorprendentes.

2.- El Precio

En el mercado actual, el precio correcto es determinante para el éxito en la venta de la casa. Recomendar bajadas de precio es fácil y mal vender la casa también. El propietario de la casa contrata a su agente para que le ayude a vender su casa en el menor tiempo y en el mayor precio posible. Pero el precio de compra lo determina el comprador (nunca el agente ni el propietario, sorprendentemente), marcando el precio máximo que estaría dispuesto a pagar. El precio nunca es fijo, está subiendo o bajando, dependiendo de la oferta y la demanda. Es parecido a la Bolsa, pero con oscilaciones menos rápidas. El agente debe proporcionar a su cliente el ACM (Análisis Comparativo de Mercado) cuanto más preciso mejor, para ayudarle a tomar decisiones correctas y conseguir el mejor precio por su casa, con argumentos fiables.

3.- El Marketing

Hemos visto como en los dos factores anteriores, el "Propietario" tiene la responsabilidad de la correcta presentación de la casa, el "Comprador" decide el precio máximo que está dispuesto a pagar por una casa y por último el Marketing es responsabilidad del "Agente Inmobiliario". Este es el motivo por el que un propietario contrata a su agente, para conseguir la máxima difusión de su casa, por medios que el propietario nunca alcanzaría. Una casa bien presentada y con el precio correcto es muy difícil venderla si nadie sabe que está en venta. El agente debe diseñar un Plan de Marketing efectivo, dirigido a conseguir la mayor difusión de la casa.

Los tres factores están interrelacionados. Debe haber equilibrio entre ellos. La Experiencia, la Formación y el Compromiso del agente con cada uno de sus clientes (los propietarios) en ayudarles a vender sus casas, determinaran el éxito de un agente de alto nivel.

Espero haberte ayudado.

Leonardo Cromstedt

Salamanca es la segunda provincia del país donde más sube el precio de la vivienda.

El precio es superior al año pasado, siendo la décima provincia más cara con 2.106 euros por metro cuadrado. Pese a que en el primer trimestre de este año los precios han bajado en toda España, Salamanca es la segunda del país tras Barcelona donde menos han retrocedido

Según el informe trimestral de precios de venta de un portal inmobiliario, la vivienda de segunda mano en Castilla y León en marzo de 2014 tiene un precio medio de 1.482 euros por metro cuadrado. Esta cifra registra un descenso del -1,86% frente al mes de diciembre de 2013, marcando la segunda bajada menos marcada de España. Interanualmente, se produce una caída del -10,04%. Supone el séptimo ajuste regional menos significativo. Mensualmente, cae un -0,90%.

 

Castilla y León es la séptima autonomía más barata del país, por detrás de Castilla-La Mancha (1.089 €/m²) y Extremadura (1.249 euros/metro cuadrado), entre otras. En cuanto a la vivienda de segunda mano en España, en marzo de 2014 ha registrado un precio medio de 1.658 euros por metro cuadrado, arrojando un descenso trimestral del -2,71%. De un año a otro, la bajada es del -9,46%. La cifra registrada marca una caída mensual del -1,08%.

 

El hecho de que a nivel autonómico no se registre ningún repunte en ninguno de los periodos estudiados, invita a pensar que el recorrido a la baja de los precios de la vivienda no tiene fecha de cierre. “2014 se vislumbraba como el año de la estabilización de los precios, pero a los factores clásicos que influyen en el precio, como la concesión de hipotecas y la situación del empleo, se le ha unido la reforma fiscal”, indica Miguel Ángel Alemany, director general de pisos.com. Si bien la eliminación del ITP que propone el Gobierno animaría a los compradores, “la obra nueva perdería atractivo en un momento en el que la promoción busca alicientes que la revivan”, asegura.

 

“El afán recaudatorio no puede volcar sobre la tenencia de una vivienda toda su fuerza”, subraya Alemany, asegurando que “la imposición de un renovado IBI, así como la imputación de la vivienda habitual en el IRPF mientras se actualizan los valores catastrales, penaliza a los propietarios, habiendo hecho la mayoría de ellos un gran esfuerzo para comprar”. Asimismo, el director de pisos.com comenta que “retirar la deducción por compra a aquellos que la disfrutan no resultaría del todo justo, dado que el anuncio de su eliminación a partir de enero de 2013 hizo que se adelantaran muchas compras para no perderla”. Según Alemany, la economía española necesita “nuevos impulsos que permitan que el contribuyente recupere parte del poder adquisitivo perdido”.

 

Ávila es la más barata del país

Trimestralmente, Segovia (0,17%) es la única provincia del país que incrementa sus precios, junto con Lugo (3,21%), que marca la subida de precios más señalada. Burgos (-4,16%) marca el séptimo retroceso más señalado del país, mientras que Zamora (-0,09%) el más leve del ranking de caídas. Interanualmente, Salamanca (0,24%) destaca como la segunda que más sube del país. En el otro extremo, la caída de Soria (-13,54%) es la cuarta más amplia a nivel nacional. La provincia castellanoleonesa más cara es Segovia (1.707 €/m²), mientras que la más barata es Ávila (979 €/m²), que es también la cuarta más económica de España.

 

En cuanto a las capitales castellanoleonesas, solo se aprecia un leve incremento trimestral en Zamora (0,01%), que ocupa el último puesto en el ranking nacional de subidas. La depreciación más intensa de la región la protagoniza Soria (-3,06%). Frente a marzo de 2013, la capital avilesa (-21,09%) ocupa el segundo puesto en la lista nacional de bajadas, seguida en tercera posición por la soriana (-20,92%). Salamanca (-3,91%) es la segunda capital que menos retrocede del país, tan solo por detrás de Barcelona (-3,63%). En el apartado de precios, Ávila (1.226 €/m²) es la capital de provincia más barata de España, muy alejada de Segovia (2.128 €/m²), que es la más cara de Castilla y León y la novena más cara de España. Salamanca (2.106 €/m²) la sigue inmediatamente en décimo puesto. 

 

Respecto a los municipios castellanoleoneses, en el intervalo trimestral Miranda de Ebro (6,42%) en Burgos, marca el incremento más intenso de la región, aunque por otro lado, es la población con el precio por metro cuadrado más barato de Castilla y León: 1.237 euros. Por su parte, el municipio leonés de Valverde de la Virgen (-8,97%) marca el descenso más señalado de la autonomía en este periodo. Frente al pasado año, no suben los precios en ningún municipio, por el contrario, la localidad vallisoletana de Arroyo de la Encomienda (-27,13%) protagoniza el mayor retroceso de la autonomía. El municipio burgalés de Valle de Mena (1.574 €/m²) es el más asequible de la región.

Fuente:Salamanca24h.com